Karir | Machine Vision Indonesia

Budaya yang Merayakan Potensi

The values that we believe can be a guide that makes us better in achieving our goals

People who never fail, are people who never try. Failure is a natural thing in achieving success. But not with the word "give up", we hate it!

Today we're witnessing rapid change and growth in its innovation and implementation, so staying on track in one way to survive

Everyone get access to the same opportunities. The right person will be in the right position too.

Vacancy

Build the future with us and drive innovation in digital transformation.

IT Sales Executive

Requirement:

Pendidikan minimal D3 / S1 semua jurusan; diutamakan Teknik, Manajemen, atau Komunikasi Bisnis
Pengalaman min. 1-3 tahun di bidang IT sales, software / hardware sales, atau B2B selling.
Memiliki kemampuan presentasi / menyampaikan solusi teknis secara jelas dan meyakinkan ke berbagai level audiens termasuk C-Level
Terampil menggunakan Microsoft Office dan familiar dengan tools CRM untuk pengelolaan pipeline
Target-oriented
Familiar dengan industri B2B / IT (nilai tambah)
Memiliki relasi / portofolio klien di manufaktur, tambang, atau FMCG (nilai tambah)
Pernah menggunakan Hubspot, Coda, atau tools CRM sejenis (nilai tambah)
Aktif di LinkedIn (nilai tambah)

Main Task:

Prospecting & pipeline management: Mengidentifikasi dan mendekati calon klien baru di segmen B2B industri (manufaktur, tambang, dan sejenisnya), serta mengelola pipeline dari tahap awal hingga closing.
Presentasi & demo solusi: Melakukan presentasi dan demo produk secara langsung kepada stakeholder dan decision maker klien, dengan pendekatan yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik industri.
Penyusunan strategi pendekatan: Merancang strategi akuisisi klien berdasarkan analisis kebutuhan, potensi nilai kontrak, dan posisi kompetitor di pasar.
Kolaborasi dengan tim teknis: Bekerja sama dengan tim product dan teknis untuk memastikan proposal solusi yang disampaikan kepada klien akurat, relevan, dan sesuai kebutuhan operasional.
Pengembangan klien existing: Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling dari klien yang sudah aktif untuk memaksimalkan nilai akun jangka panjang.
Negosiasi & closing: Mengelola proses negosiasi kontrak hingga deal terealisasi sesuai target revenue yang ditetapkan.
Pelaporan pipeline: Melaporkan status deals, hambatan, dan proyeksi revenue secara rutin kepada Sales Manager melalui sistem CRM internal (Koda).
Monitoring kompetitor: Mengumpulkan dan menyampaikan informasi pasar serta pergerakan kompetitor sebagai bahan evaluasi strategi penjualan tim.

Sales Representative

Requirement:

Pendidikan minimal D3 / S1 semua jurusan
Fresh graduate dipersilahkan melamar. Pengalaman 0 - 2 tahun di bidang telemarketing, inside sales, atau customer facing menjadi nilai lebih.
Mampu berkomunikasi dengan jelas, sopan, dan percaya diri baik melalui telepon, pesan tertulis, maupun email
Mampu mencatat hasil percakapan dan informasi klien secara akurat untuk serah terima leads.
Bersedia bekerja dengan target aktivitas harian yang terukur, termasuk jumlah outreach, leads, dan meeting terjadwal.
Posisi berbasis di kantor (tidak ada kunjungan klien / roadshow)
Pernah melakukan outreach atau telemarketing, terutama di konteks B2B (nilai tambah)
Familiar dengan industri IT / B2B (nilai tambah)
Aktif di LinkedIn (nilai tambah)
Inisiatif & Proaktif (nilai tambah)

Main Task:

Cold calling & outreach: Melakukan kontak awal kepada calon klien melalui telepon, WhatsApp, email, dan Linkedin berdasarkan daftar prospek yang telah dikurasi.
Scouring leads: Mengidentifikasi calon klien baru secara aktif dari berbagai channel media sosial, referral, event industri, maupun database internal.
Penjadwalan pertemuan: Mengatur jadwal pertemuan atau demo produk antara calon klien yang telah terverifikasi dengan Sales Executive.
Discovery call: Melakukan percakapan awal dengan calon klien untuk memahami kebutuhan dasar dan menilai tingkat kesiapan pembelian (sales-readiness).
Dokumentasi & serah terima leads: Mendokumentasikan hasil percakapan secara akurat dan meneruskan informasi klien kepada Sales Executive sesuai prioritas dan segmen.
Validasi leads: Memastikan setiap leads yang diteruskan telah memenuhi kriteria target pasar perusahaan sebelum masuk ke tahap lanjutan.
Komunikasi awal klien: Mengelola komunikasi awal dengan calon klien via WhatsApp, email, dan LinkedIn secara responsif dan profesional.
Kolaborasi dengan marketing: Berkoordinasi dengan tim marketing untuk memanfaatkan konten dan campaign aktif sebagai bahan pendekatan kepada prospek.
Pelaporan aktivitas harian: Melaporkan jumlah outreach, leads terverifikasi, dan meeting terjadwal secara rutin kepada Sales Manager.